1. Decide qué tipo de estudio quieres ser

Antes del local y de las máquinas, decide cómo vas a trabajar. ¿Reformer en grupos pequeños? ¿Mat? ¿Sesiones privadas? ¿Pilates terapéutico con fisio? Cada modelo cambia el aforo, el precio y el tipo de alumna que vas a atraer.

Aquí no hay un camino correcto. Hay el tuyo. Lo importante es tenerlo claro para que todo lo demás (local, precios, sistema) encaje con él.

• Reformer en grupos de 4 a 8 personas: más ingreso por hora, más inversión.
• Mat en grupos de 10 a 15: menos inversión, precio por clase más bajo.
• Privadas y dúos: agenda más flexible y ticket más alto.
• Mixto: lo más habitual, y donde un buen sistema te salva la vida.

2. Local, máquinas y aforo real

Calcula el aforo por las máquinas y el espacio real, no por lo que te gustaría. Ese número es el techo de tus ingresos por clase y lo vas a usar para todo: horarios, precios y reservas.

Consejo: empieza con un horario que puedas llenar. Diez clases llenas valen más que veinticinco medio vacías.

3. Cómo vas a vender: bonos, cuotas o plazas fijas

En España lo más común es la plaza fija semanal con matrícula y cuota. En México y Latinoamérica, los paquetes de clases y las membresías. Lo normal es combinar.

• Clase de prueba o primera clase a precio especial.
• Bonos de 4, 8 o 10 sesiones con caducidad.
• Mensualidad por días a la semana con plaza fija.
• Cobro automático para las cuotas, para no perseguir a nadie.

4. Consigue tus primeras alumnas antes de abrir

Abre las reservas antes de inaugurar. Una lista de espera de "clases de lanzamiento", un precio de fundadora y un club de "trae a una amiga" hacen más que cualquier anuncio.

Y ten tu ficha de Google Business Profile lista: mucha gente busca "pilates cerca de mí" y reserva en el momento.

5. El sistema de reservas, desde el día uno

El error más caro es empezar con WhatsApp y una libreta "porque son pocas alumnas". A las 30 alumnas ya no sabes quién tiene bono, quién ha pagado y quién recupera clase.

Busca un sistema que se adapte a cómo has decidido vender en el paso 3, no al revés. Que tus alumnas reserven desde una web y una app con tu marca, y que tú veas todo en un panel. Si quieres que te enseñe el mío, está pensado exactamente para esto.